Jinsi ya kuanza biashara na pesa kidogo? . Inawezekana kuanza biashara na mtaji mdogo au bila kabisa, tofauti na maoni ya watu wengi.
Kabla ya wafanyabiashara wanaochipukia kuanza biashara mpya, kawaida wanahitaji kupata mtaji mzuri unaofunika kila kitu kutoka kwa ufadhili wa vifaa hadi fedha za dharura. Watu wengi wanafikiria kuwa biashara haiwezi kuanza bila mtaji, lakini kuna njia kadhaa ambazo watu wanaweza kuanza biashara bila mtaji.
Weka vidokezo vifuatavyo akilini wakati wa kukuza maoni ya biashara ya gharama nafuu:
- Kudumisha kazi ya kila siku
- Chambua soko
- Endeleza wazo la kuvutia la biashara
- Tafuta wawekezaji watarajiwa
- Kukusanya maoni ya soko
- Fikiria kupata mkopo wa biashara
Kudumisha kazi ya kila siku
Kudumisha na kulea safu ya vitendo ni muhimu kwa watu ambao wanachunguza chaguzi za biashara na kiasi kidogo cha mtaji. Hatua za mwanzo za kuanzisha biashara kwa ujumla hazitaleta faida, kwa hivyo ni muhimu kwamba wafanyabiashara watunze kazi zao za siku angalau kwa sasa.
Kuwa na kazi ya siku wakati unapoanza biashara mpya inahakikisha kuwa wamiliki wa biashara wana mtiririko wa mapato wakati biashara bado iko katika hatua zake za maendeleo. Hii pia inahakikisha kuwa wanalindwa dhidi ya hatari zote zinazowezekana. Kwa kukosekana kwa kazi ya siku, hatari hupunguzwa sana.
Ingawa hii inahitaji watu kuweka masaa zaidi na kujitolea zaidi, kumbuka kuwa hii itafanya mambo kuwa rahisi mara tu mabadiliko kutoka kwa mfanyakazi hadi mmiliki wa biashara yatakapofanyika.
Chambua soko
Wajasiriamali hawapaswi kuwa na wasiwasi juu ya gharama ndogo za biashara, angalau katika hatua hii ya biashara yao. Kufanya uchambuzi kamili wa soko na hadhira yako ni muhimu katika kuchora ushindani wa kampuni yako na kukuza kile kinachofanya kampuni yako kuwa ya kipekee.
Je! Ikiwa wazo la biashara tayari liko kwenye soko na lina wafuasi waaminifu? Je! Kampuni hiyo itakabiliana vipi na ushindani? Kujibu aina hizi za maswali sio tu inasaidia kuboresha na kukuza wazo la biashara, pia husaidia wamiliki wa biashara kujiandaa kwa wawekezaji ambao wanaweza kuuliza maswali yaleyale baadaye.
Endeleza wazo la kuvutia la biashara
Wamiliki wa biashara wanapaswa kuzingatia kwamba biashara yao ni nzuri tu kama wazo la biashara yao. Kufanya kazi kwenye wazo la biashara na kuiboresha mara kwa mara ni muhimu ikiwa wafanyabiashara wanataka biashara yao iendeshe bila uhakikisho wa chanzo cha mtaji.
Ikiwa kampuni yenyewe inaungwa mkono na wazo la kipekee, la kipaji na la faida la biashara, kampuni haitakuwa na shida kuvutia wawekezaji na kutoa faida katika siku za usoni.
Ili wazo la biashara lifikie hatua hii, wamiliki wa biashara lazima kwanza waamua mahitaji na upendeleo wa soko lengwa lao kuamua ikiwa biashara yao ni bora katika tasnia wanayoingia.
Tafuta wawekezaji watarajiwa
Wamiliki wa biashara hawapaswi kuwa na wasiwasi juu ya mtaji ikiwa wanaweza kuvutia dimbwi zuri la wawekezaji walio tayari kuwekeza katika biashara na kuisaidia kukua. Lakini wajasiriamali chipukizi wanawezaje kuwahakikishia wawekezaji? Hii inaweza kufanywa kwa kuwasilisha wazo la biashara lenye maendeleo na faida.
Wajasiriamali wanaweza kutafuta wawekezaji wanaowezekana kwa kushiriki katika mikutano, mabaraza, soko, na masoko ya wikendi yanayofaa kwa tasnia yao, ambapo wawekezaji wana uwezekano wa kuwapo. Wanaweza pia kuzingatia kufadhiliwa kwa watu wengi kupata wawekezaji.
Kukusanya maoni ya soko
Haijalishi wazo nzuri la biashara linaweza kuonekana kwenye karatasi na kwa nadharia, kumbuka kuwa vitu vinaweza kuwa tofauti mara tu wazo linapoibuka na kutumiwa kwa tasnia yenyewe. Hii inafanya maoni ya soko kuwa muhimu kwa kuanza.
Kukusanya maoni mengi ya soko husaidia wamiliki wa biashara kuamua ikiwa wazo lao la biashara linawezekana kutosha kuzindua katika tasnia zao walizochagua au ikiwa wazo linahitaji polishing zaidi na kukaguliwa ili kukidhi matakwa ya walengwa.
Fikiria kupata mkopo wa biashara
Ikiwa mtaji unahitajika sana na wamiliki wa biashara hawana pesa za kutosha, kupata mkopo wa biashara inaweza kuwa wazo nzuri kupata mtaji wa kuanza ukiondoa mzigo wa kifedha, angalau kwa sasa.
Taasisi za kifedha kama benki na wakopeshaji wa biashara ndogo wanaweza kutoa msaada wa kuanza kwa muda mrefu kama mtu ana mkopo mzuri na anaweza kuhalalisha hitaji la mkopo wa biashara.
Walakini, wamiliki wa biashara pia wanapaswa kufahamu kuwa ulipaji wa mikopo ya biashara hutumia muda na inaweza kuwa mzigo kwa biashara, haswa ikiwa biashara hailipi kabla au kabla ya tarehe iliyowekwa.
Mikopo ya biashara pia ina viwango vya riba ambavyo hulipwa pamoja na mkopo wa asili wa biashara, ambayo huathiri pato la kila mwezi la biashara ikiwa fedha hazitunzwa vizuri.
Vidokezo nane vya Juu vya Kuanzisha Biashara Ndogo ya Kugharamia.
1. Anza na wewe
Ikiwa unajiuliza, Je! Biashara nzuri ndogo inaweza kuanza? Unaweza kutaka kutazama kwa karibu kile inachotoa.
- Je! Una ujuzi gani?
- Je! Una uzoefu zaidi na nini?
- Je! Ni maarifa au maarifa gani unayoweza kushiriki ambayo mtu atakulipa pesa nzuri?
- Nani anahitaji msaada wako?
Hakuna biashara ndogo ya haki au mbaya, kama vile hakuna dhamana ya kwamba wengine watafanikiwa zaidi kuliko wengine. Nimeona wanaoanza na bidhaa za kushangaza wakishindwa kwa sababu hawakujua jinsi ya kujiuza.[1]
Nimeona pia bidhaa za wastani ambazo hufanya vizuri sana kwa sababu waanzilishi walijua jinsi ya kuungana na matarajio yao na kutoa uzoefu wa kipekee.
Dmytro Otherv, mwanzilishi wa Chanty , sema:
Njia bora ya kuanzisha biashara ndogo kwenye bajeti ngumu ni kuanza na shida ya mtu mwingine na kuitatua, badala ya kufikiria kitu kipya. Kwa njia hiyo, tayari una walengwa wako mbele yako na unaweza kufanya uuzaji wako wa kwanza mara moja badala ya kutumia pesa nyingi kwenye uuzaji.
Kwa hivyo, chukua penseli na karatasi na uandike ujuzi wako, uzoefu wako, ni nini unapenda sana kufanya kazi na, na mteja wako bora ni nani. Tumia hii kama sehemu ya kuanzia kujua ni biashara gani unayotaka kuwa.
2. Sasa zungumza na wateja wako watarajiwa
Marie Mkulima, mwanzilishi wa Chakula cha Mini Nyakati , sema:
Ongea, zungumza, zungumza na wateja wako watarajiwa. Usitumie senti kabla ya kufanya hivi.
Mazungumzo husababisha mabadiliko. Zinakuruhusu kuingia ndani ya akili za wateja wako watarajiwa, kujua ni nini wanahangaika na, na kubuni suluhisho inayoendana na mahitaji yao.
Mara nyingi, kama wamiliki wa biashara, tunadhani tunajua soko letu lengwa. Tunaamini kwamba tunajua wanachotaka, wapi hutumia media, ni ujumbe gani utawaongoza kununua bidhaa au huduma yako, na hatuwezi kuwa na makosa zaidi.
Nimekutana na wafanyabiashara wengi na wafanyabiashara ndogondogo ambao wamewekeza maelfu ya dola kupata biashara yao ardhini, na kupata tu kwamba, miezi sita baadaye, kila kitu ni sawa. Jina la kampuni, ofa zao, bei, pesa na wakati wote zilipotea, kwa sababu tu hawakufanya kazi zao za nyumbani.
Kwa kuzungumza na watu, unajenga uhusiano na kupata maoni muhimu. Sikiliza wanachosema na jinsi wanavyosema; wanafunga mkakati wao wa yaliyomo kama zawadi. Tayari unajua wanachotafuta kwenye Google, kwa hivyo unaweza kuunda video au nakala inayozungumza nao moja kwa moja.
Utafiti huu wa soko la papo hapo pia utakuonyesha:
- Ni nani unayependa kushughulika naye.
- Zinategemea wapi.
- Taratibu zako za kila siku vipi.
- Je! Ni matangazo yako dhaifu.
- Ikiwa wana hamu ya kile unachouza.
- Kile ambacho wako tayari kulipia.
Kwa hivyo unahitaji kujua:
- Washindani wako ni akina nani.
- Wanachofanya, unaweza kufanya vizuri zaidi.
- Utajitofautisha vipi.
Uzoefu unaopeana ni kitofautishaji chako cha kipekee. Pata haki na sio tu utashinda mteja wako wa kwanza, lakini pia utawapa uzoefu ambao utawafanya warudi kwa maisha yao yote.
3. Tumia faida ya mahusiano
Mitandao ni kuokoa maisha kwa wafanyabiashara wadogo. Kuunda mzunguko wa watu ambao wana uzoefu wa kuanzisha na kukuza biashara ni muhimu kwa mafanikio yake.
Wanaweza kuwa hatua tatu au nne mbele yako, lakini hawa ni watu ambao unaweza kujifunza kutoka kwao na kujadiliana. Wamekuwa hapo ulipo na wanajua inachukua nini kuanza biashara ndogo. Uzoefu wako hautakuwa sawa, lakini hilo ni jambo zuri.
Richard Michie, Mkurugenzi Mtendaji wa Mtangazaji wa Masoko , alishiriki hadithi ya kuanza kwake:
Nilipoanza, nilikaa nyumbani na kujaribu kujifunza jinsi ya kuendesha biashara. Haikufanya kazi, kwa hivyo nilijiunga na Spark ya Ujasiriamali na kisha NatWest Business Accelerator. Hapa niliweza kushiriki ushindi na majanga yangu na wengine wanaokabiliwa na mapambano yale yale. Kwa kushiriki na kusikiliza, nilizidi kupingana na heka heka za kuanza huduma. Kwa kuongeza, niliweza kujenga mtandao mkubwa zaidi wa miunganisho ya thamani, ambayo ilisaidia kukuza biashara sana.
Faida za kutumia mtandao wako wa biashara ni pamoja na:
- Kupata wateja wapya wa kufuata.
- Kuunda upya njia yako ya kufikiria.
- Kuza ujasiri wako na kupunguza hofu yako.
- Ufikiaji rahisi wa ushauri wa bure na msaada.
- Saidia kuweka malengo na uwajibike mwenyewe.
Chukua muda kusonga kupitia anwani za simu na hifadhidata ya barua pepe. Andika ni nani unaweza kuwasiliana naye. Hawa ndio watu ambao unaweza kugonga kukuza mtandao wako na kupata fursa mpya za biashara.
4. tengeneza orodha ya kila kitu unachohitaji ili kuanza
Sasa kwa kuwa unajua unachofaulu, ni nani unataka kufanya kazi naye, ni nini matangazo yako dhaifu, na ni nini utauza, unahitaji kufanya orodha.
Hii ni orodha ya kila kitu unachohitaji kufanya ili kuanzisha biashara yako ndogo. Ndio, unaweza kuiweka google. Au, na hili ni wazo bora, unaweza kuwasiliana na mtandao wako wa biashara kwa ushauri juu ya nini cha kujumuisha kwenye orodha hii na ni nani wa kuwasiliana naye ili kukusaidia kufanya mambo.
Nazungumza juu ya wanasheria, wahasibu, wabunifu, unaipa jina. Watakuwa na hawa watu kwenye kupiga haraka, na unajua wanapendekezwa sana.
Mara tu ukimaliza orodha yako, Simon Paine anapendekeza,
Pitia orodha yako ya kile unahitaji kuanza biashara yako na uone ni nini unaweza kupata bure, kukopa, kufanya biashara, kuuza kitu kwa pesa taslimu, au kuuza thamani yake kabla ya kuunda. Inawezekana kabisa kuanzisha biashara bila pesa kwa kufuata kanuni hizi.
5. Usichoke na matumizi yako
Iwe unaanzisha biashara yako ndogo kama biashara ya kando au uwekezaji akiba yako ya maisha kuizindua, unahitaji kuwa mwangalifu sana jinsi unavyotumia pesa zako.
Weka ndogo
Santiago Navarro, Mkurugenzi Mtendaji na mwanzilishi mwenza wa Garçon Wines, anashauri kuiweka konda katika hatua ya mwanzo ya kuzindua kuanza kwako.
Tumia kidogo iwezekanavyo, fanya kazi kwa bidii, na uzingatia lengo kuu la kukuza MVP bora (Bidhaa ya chini inayoweza kutumika) kuleta kwenye soko kujaribu au kuuza.
Usipate mshahara
Danny Scott, Mkurugenzi Mtendaji na mwanzilishi mwenza wa CoinCorner, anapendekeza kutopokea mshahara.
Katika miezi sita ya kwanza ya biashara yetu, waanzilishi hawakukubali mishahara kusaidia kuipatia biashara nafasi nzuri ya kuanza na kupata mvuto.
Ikiwa hauitaji kukusanya mshahara, usifanye.
Kazi kutoka nyumbani
Huna haja ya ofisi ya kupendeza. Duncan Collins, mwanzilishi wa RunaGood.com , Anasema:
Kazi kutoka nyumbani. Hakuna ada ya kibiashara ya kulipa, hakuna ada ya kukodisha au huduma.
Kwa kuongeza, unaweza kuandika asilimia ya gharama zako wakati msimu wa ushuru unazunguka.
Kubadilisha huduma zako
Je! Una ujuzi wowote, muda wa ziada, bidhaa au huduma ambazo unaweza kufanya biashara? Labda wewe ni mwandishi wa nakala na unahitaji mbuni kuunda nembo yako na kadi za biashara.
Tumia ujuzi wako kwa msaada wao. Unaweza kutoa kukagua yaliyomo au kupendekeza huduma zako kwa wateja wowote unaopata.
Labda unafungua duka la kahawa na unahitaji msaada na leseni. Unaweza kubadilisha cappuccinos isiyo na kikomo ya bure kwa msaada wako katika kupata na kusimamia jambo. Kubadilishana ni njia nzuri ya kufikia mengi bila kutumia senti.
Je! Gharama zinaweza kupunguzwaje? Unaweza kubadilisha huduma na nani? Rudi kwenye orodha yako na uongeze habari hii.
6. Fikiria juu ya jinsi unataka kujiweka mwenyewe
Usiogope kwenda kwa mteja wa malipo. Katika biashara, faida hutokana na njia unayofanya biashara na nafasi huamua ni kiasi gani unapata. Utapata kuvutia mteja wa hali ya juu.
Nitakupa mfano:
Ikiwa wewe ni mwanamuziki mtaalamu na unajiweka kama busker ya chini ya ardhi, wateja wako watakutendea vile na kukulipa ipasavyo. Utafanya kazi masaa mengi kupata pesa kidogo.
Kinyume chake, ikiwa unajiweka kama mtendaji wa tamasha la kitaalam, utavutia mteja tofauti sana na utalipwa ipasavyo.
Jiweke kama bidhaa na utashindana kila wakati kwa bei.
7. Zingatia nguvu zako kimkakati
Wakati wamiliki wa biashara wana majukumu mengi, wakati fulani, unahitaji kuwa na ukweli juu ya wapi unapaswa kuwekeza wakati wako na nguvu. Katika siku za mwanzo za kuanza biashara, ni kawaida kufanya kila kitu peke yako, kufanya kazi masaa ya ujinga na kamwe usiondoke, lakini hii sio afya kwako au kwa biashara yako.
Utafiti wa Mwelekeo wa Biashara Ndogo uligundua kuwa 78% ya wamiliki wa biashara ndogo wanaripoti kuchoka katika miaka miwili ya kwanza ya kuendesha biashara zao.[2]Na ikiwa umechoka sana, umesisitiza, na ni mgonjwa kufanya kazi, hautapata pesa.
Ndio maana huwaambia wateja wangu kila siku watawale jambo moja kabla ya kuendelea na lingine. Hiyo inaweza kuwa niche, jukwaa la media ya kijamii, au moduli tatu za kwanza za kozi yako mkondoni, chochote.
Lakini unapojaribu kufanya mengi, hakuna kinachofanyika. Muulize Dani Mancini, mwanzilishi na mmiliki wa Scribly.io :
Ilikuwa mpaka nilipogundua ni kiasi gani nilikuwa najaribu kufanya ndipo niligundua kuwa nilikuwa nikijiweka mwenyewe kushindwa. Badala ya kujaribu kufanya kila kitu mara moja, sasa ninazingatia jambo moja kwa wakati na ninajitolea kuifanya iwe sawa. Hiyo ilimaanisha kufanya maamuzi magumu kama kuacha mkakati wetu wa yaliyomo hadi utakapopigilia msisitizo shughuli zingine za kipaumbele kama utaftaji na uelekezaji (ambazo zimekuwa mbinu bora zaidi).
Kujua mahali pa kuzingatia nguvu yako ni muhimu sana. Jiulize,
Je! Ni nini muhimu kwa mafanikio yangu? Nifanye nini sasa kuhakikisha ukuaji kwa miezi sita ijayo?
Mara tu unapoanza kufanya hivyo, nenda kwenye mradi unaofuata.
8. Osha rasilimali kila kitu hauitaji kufanya
Hii inanileta kwenye hatua yangu ya mwisho, kutoa utaftaji wa kitu chochote ambacho una ujuzi mdogo au ambacho sio matumizi mazuri ya wakati wako.
Melissa Sinclaire, mwanzilishi wa Uzuri wa Nywele Kubwa , sema:
Wakati mwingine unaweza kuhisi kama kampuni yako haiwezi kuimudu na itafanya yote mwenyewe, lakini wakati mwingi huwezi kumudu.
Ikiwa huna kidokezo juu ya uhasibu, rasilimali ya nje. Ikiwa haujui chochote juu ya ukuzaji wa wavuti, Google AdWords, Matangazo ya Facebook, SEO, SEM, CRM, au kuunda taratibu zao za kawaida za uendeshaji, toa rasilimali kwa mtu anayefanya hivyo.
Kuna tovuti nyingi za kujitegemea ambapo unaweza kupata wataalamu wenye talanta wanaokubali bei iliyowekwa kwa matokeo ya kudumu.
Hitimisho
Baadhi ya biashara ndogondogo zilizofanikiwa zaidi zilianza kama biashara za nyumbani, katika maduka ya kahawa, na hata kwenye mabweni ya vyuo vikuu.
Walizindua na bidhaa au huduma ambayo ilikuwa ya kutosha. Walitumia $ 100 kwenye templeti ya wavuti, jina la kikoa, na fomu ya usajili.
Mara kwa mara walijishughulisha na soko lao ili kujua ni wapi maboresho yangefanywa, nini kilifanya kazi, na nini kinahitajika kufanywa.
Waliweka malengo, waliuliza neema, waliishi kwa ukali, vifaa vya kukopa, huduma za biashara, walipewa wafanyikazi inapohitajika, na wakapea tena faida katika biashara zao; Hivi ndivyo unavyojenga biashara ndogo bila pesa kidogo.
Yaliyomo
- Kudumisha kazi ya kila siku
- Chambua soko
- Endeleza wazo la kuvutia la biashara
- Tafuta wawekezaji watarajiwa
- Kukusanya maoni ya soko
- Fikiria kupata mkopo wa biashara
- 1. Anza na wewe
- 2. Sasa zungumza na wateja wako watarajiwa
- 3. Tumia faida ya mahusiano
- 4. tengeneza orodha ya kila kitu unachohitaji ili kuanza
- 5. Usichoke na matumizi yako
- Weka ndogo
- Usipate mshahara
- Kazi kutoka nyumbani
- Kubadilisha huduma zako
- 6. Fikiria juu ya jinsi unataka kujiweka mwenyewe
- 7. Zingatia nguvu zako kimkakati
- 8. Osha rasilimali kila kitu hauitaji kufanya
- Hitimisho